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“做了這么久，我覺(jué)得高仿品在中國(guó)的市場(chǎng)確實(shí)很大，對(duì)這個(gè)有需求的人簡(jiǎn)直太多了。”
這是微信賣(mài)家米蘭站做高仿奢侈品生意的心得。在上海傳媒圈工作的米蘭站，去年年底經(jīng)親友介紹開(kāi)始了在微信朋友圈“刷屏賣(mài)貨”的生意。她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，大半年來(lái)，對(duì)這個(gè)圈子已經(jīng)有了不少體會(huì)。
依靠微信帶來(lái)的社交便利，米蘭站的高仿奢侈品生意過(guò)去一年以來(lái)在朋友圈遍地開(kāi)花。而幾天的功夫，其朋友圈里又有一個(gè)好友突然宣布開(kāi)始做代購(gòu)了。
“海外代購(gòu)”是朋友圈里形形色色的皮包、衣服、鞋子和手表的身份標(biāo)識(shí)，最常見(jiàn)的即為海外嬰幼兒奶粉。而米蘭站卻是做的另一類(lèi)“高仿”生意。所謂“高仿”，指的便是仿冒得非常逼真的奢侈品。顧客往往對(duì)于產(chǎn)品的來(lái)路心知肚明，但卻樂(lè)此不疲。
和一般人所想的不一樣，喜歡買(mǎi)高仿皮包和衣服的顧客并非消費(fèi)能力不足，而恰巧是收入水平足以買(mǎi)得起真貨的，“很多人和我們的年紀(jì)差不多”。這正是米蘭站感嘆“需求太多”的原因。與此同時(shí)，她也深刻地感受到這個(gè)灰色圈子的混亂一面。
“一家工廠只做幾個(gè)品牌”
最初是因?yàn)橛屑抑杏H戚可以直接提供貨源，米蘭站決定開(kāi)始做高仿生意。作為一種最普遍的模式，她在微信朋友圈發(fā)高仿奢侈品牌衣服的圖片，以此吸引朋友圈好友做買(mǎi)家，依靠口口相傳做生意。
米蘭站賣(mài)的高仿基本包括大部分一二線的奢侈品品牌。這當(dāng)中，皮包是最好賣(mài)而且利潤(rùn)也最高的，衣服和鞋類(lèi)次之。重要的原因是，后兩者一旦尺碼不合適，買(mǎi)家就很容易退換貨，售后成本明顯要高出不少。
不過(guò)，即便是有親戚能保證貨源，也并不是所有奢侈品牌的高仿都能出貨。高仿貨分為“原版”、“超A”或“1比1”、“A貨”三個(gè)等級(jí)，質(zhì)量和相仿程度依次遞減。米蘭站選擇的貨源大多是仿冒得非常接近的原版。但她介紹，生產(chǎn)這種質(zhì)量很好的高仿品的工廠往往都是固定做某一個(gè)或者一兩個(gè)品牌，如果要找其他牌子的就要另找工廠。
“像Prada、LV、Gucci、Chanel和Hermes這些牌子，一般都比較容易找貨源。而像Salvatore Ferragamo這樣的牌子，可能就只有一些經(jīng)典款的才能找到了。”她說(shuō)。
事實(shí)上，米蘭站此前還曾專門(mén)為貨源前去廣州東莞接觸過(guò)上游的生產(chǎn)廠家。東莞正是許多奢侈品牌代工廠所在的城市。她實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，做高仿品的工廠實(shí)際上根本不直接往外賣(mài)貨，而是出貨給非常信任的批發(fā)商；所有在微信朋友圈賣(mài)產(chǎn)品的，都是從上游的批發(fā)商拿貨，區(qū)別只在于和批發(fā)之間還隔著多少個(gè)中間商。
不少用微信做高仿生意的人，為了維護(hù)口碑，都會(huì)選擇先收貨、看過(guò)之后才發(fā)給買(mǎi)家。而一旦中間商太多，便會(huì)造成一個(gè)包裹往往要轉(zhuǎn)寄數(shù)次才能到達(dá)買(mǎi)家手中。
為了減少中間商環(huán)節(jié)，能否直接去找工廠談？“工廠根本不讓進(jìn)的，再好的關(guān)系都不行，”米蘭站說(shuō)，“而且做這個(gè)也不需要去工廠看貨，因?yàn)槠ぐ鸵路|(zhì)量的好壞，熟悉的人很容易看出來(lái)。”
買(mǎi)家和賣(mài)家：不差錢(qián)的和不懂行的
為了完成一單生意，米蘭站一整天在朋友圈需要發(fā)十幾條皮包或衣服的圖片。而這樣的頻率，在做微信朋友圈生意的人里面算是普通的。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在暗訪期間所遇到的一些同樣用微信做高仿生意的“朋友圈好友”，甚至一天能發(fā)幾十條信息。米蘭站介紹，一天忙下來(lái)，能成交一單生意就已經(jīng)算很不錯(cuò)了。
和不少傳統(tǒng)行業(yè)一樣，高仿生意也有淡旺季。“春節(jié)過(guò)年那一個(gè)月是最好賣(mài)的時(shí)候，而5月份之后生意就很差，做這一行的都說(shuō)5-8月是最不好做的。”
好在米蘭站的生意已經(jīng)有了比較固定的客戶群。和很多人預(yù)料的不同，這些客戶并不是需要一個(gè)名牌的假包充門(mén)面，而是本身就消費(fèi)得起正品的人，“很多都是買(mǎi)來(lái)背著玩的”。
“恰恰是那些沒(méi)有買(mǎi)過(guò)正品的人，有特別高的期望，很擔(dān)心高仿的質(zhì)量。”她說(shuō)。
相比買(mǎi)家總體上的“不差錢(qián)”、“高大上”，同行賣(mài)家則顯得魚(yú)龍混雜。米蘭站在東莞高仿集中的地方考察就發(fā)現(xiàn)，不少商家其實(shí)是全國(guó)各地而來(lái)的打工者，對(duì)這些奢侈品品牌根本不熟悉，“甚至有時(shí)候傳到微信朋友圈里的貨品名稱都能打錯(cuò)”。
當(dāng)然，賣(mài)家里面也有厲害角色。米蘭站朋友圈里的一名“同行”，如今已脫離了“人情賣(mài)包”的生意模式，而是直接開(kāi)始做正品海外代購(gòu)生意。由于貨源好，客戶都是真正的土豪，“奢侈品店的VIP都要到她這里來(lái)買(mǎi)”。
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